几年前,内容平台纷纷出现。那时候,很多人认为“流量为王”。谁掌握了流量,谁就能赚钱。于是,有的内容平台挖空心思吸引流量,为吸引流量,不惜出钱拉人,比如给来内容平台看文章和视频的人发金币。这样的做法,虽然能吸引来流量,但是增加了内容平台的运营成本。
当时,广告是内容平台的主要收入。我们都知道,广告主在内容平台投入广告,是要获得回报的。如果广告主在一家内容平台投放了10次广告,结果没获得预计的回报,那么广告主十有八九会停止在这家内容平台上投放广告。能这样说,广告收入的减少,使一些内容平台举步艰难。有的内容平台苦苦支撑了一段时间后,不得不倒闭。
我发现,有的内容平台不是没有流量,而是广告业务的萎缩,才导致内容平台陷入亏损。为何会出现这样一种情况?我个人认为,内容平台上的一些流量,是没有价值的流量。打个比方,一家生产时髦服装的企业在一家内容平台上投放了广告。但是,这家内容平台上的读者和观众大多是中老年人,他们中的很多人对时髦服装没有兴趣。而作为对时髦服装感兴趣的青年人,这家内容平台上却不多。这就导致这家企业在这家内容平台上投放广告后收效不大。既然在这家内容平台上投放广告的收效不大,那么这家企业就不会继续在这家内容平台上投放广告了。
和在这家内容平台上投放广告的效果相反,这家企业在另外一家平台上投放的广告收效却很大,那是一家时尚平台,很多热爱时尚的年轻人都经常逛那家平台。虽然那家时尚平台的流量没有那家内容平台的流量大,但是那家时尚平台的很多流量,都是“精准流量。”
由此可见,在投放广告获得效益方面,“精准流量”的作用要大于“流量为王”的作用。
我个人觉得,有一些内容平台的运营方法太单一,它们只注重了线上运营,忽略了线下的运营。比如,内容平台的时尚频道,可完全开展线下的运营。比如开展一些时尚物品的线下推介活动,在推介活动中销售时尚物品。
其实,线上和线下能结合运营。比如线上可以建立时尚人士圈子,建立圈子就是吸引“精准流量”。吸引了“精准流量”后,在线上发起活动,在线下操作活动。凡是来参加活动的人,都会获得小礼品。当然,线下活动的真正目的是时尚物品。
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